一、外贸直播拼的是文化。为什么这么说呢？一个企业对外直播的过程，让客户看到的不仅仅是产品，而是通过你直播出来的感觉，看到的你的文化展示，切记，关键时刻一定要展示你的文化，文化输出无国界。

二、外贸直播拼的是产品差异化。如果你的产品无什么差异化，建议不要直播，直播就要显示出来你的差异化。这里的差异化并不是说一定要有，而是自己根据需要识别的差异化。让客户看到你的差异化就是最大的胜利。

三、外贸推广拼的是业务员的自信。很多外贸企业直播的时候，很多业务员贮备不足，造成结结巴巴的感觉；客户明显感觉到专业度很差，口语很差，为了有效避免这种情况发生，业务员直播的过程一定要策划，就像婚礼策划一样，谁出场开场白，谁主要讲解产品参数性能，谁主要分析产品的应用和未来场景展示，最好组团完成直播。这样每个人的压力都不会压力很大，否则，很容易造成冷场；其次，还要做好客户回复及时性，客户随时提问，则现场及时回答，这样也有助于转化订单。