其次，会员价格一般都是原价基础上的9折，这也是一种吸引顾客充值会员的手段，老板的毛利润是50%，所以他肯定不会亏。
最后，送5张价值100元的消费抵扣券，这是有时间限制的，需要在一个月内使用，顾客一个月内用不完，就会送给别人来用，其实就是让老顾客主动拉新顾客，而餐厅里的平均每桌消费额在200元左右，用完抵扣券，相当于打了五折，这一步，老板不亏也不赚，但是赚到了大量新顾客进店。有了顾客，还怕没生意吗？只要再对这些顾客进行引导，会员充值，然后锁客，继续老带新，客流源源不断，后面的生意自然不用愁了。
就这样，他们先通过免费吃饭吸引顾客进店，再进行锁客，让老顾客拉新顾客，形成循环裂变，这家餐厅一年的利润高达100万！
